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Samantha Linger tiene solo unos años en su carrera, pero siempre ha negociado su salario. Ella aumentó el paquete de compensación por su primer trabajo después de la universidad en más de $30,000, y no lo hizo personalmente.
«Puedes negociar totalmente por correo electrónico, y hacerlo puede eliminar el estrés y la ansiedad de una conversación», dijo Linger, de 24 años, a CNBC Make It.
Así es como lo hice.
Lenger estaba apenas unas semanas en su primer año de universidad estudiando negocios en la Universidad Estatal de Carolina del Norte cuando recibió dos ofertas de trabajo al mismo tiempo.
Se sintió atraída por una empresa, pero la otra ofrecía una compensación total ligeramente mayor, por lo que resolvió cómo posicionarse en la mejor posición.
Lenger escribió una carta al reclutador de su empresa favorita para reiterar por qué quería unirse al equipo. Luego, de manera transparente, ofreció la mejor oferta: «Dije: ‘Estoy muy emocionada y realmente aprecio la oferta, pero tengo una oferta similar en las ofertas de la compañía XYZ’, que era básicamente una bonificación de inicio de sesión más grande y un paquete general más grande. ‘¿Puedes encontrarme allí?'» «
Al escribir todo claramente, Lenger puede negociar diferentes partes del paquete de oferta simultáneamente.
Samantha Lenger ha negociado varias ofertas de trabajo por correo electrónico y dice que ha contratado a personas que han utilizado el mismo método.
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Si no tiene una oferta competitiva para medir sus números más altos, Lenger dice que puede encontrar esta información a través de bases de datos de pago en línea como LinkedIn o Glassdoor. Aún mejor, pregúntele a su red. Cuando Lenger estaba sopesando sus opciones, pidió a sus amigos ofertas en el campo sobre los rangos que estaban viendo. También contrató a algunas personas en su red que tienen entre uno y tres años de carrera.
También puede ser un buen momento para ver si hay algo negociable más allá del salario base, como bonificaciones potenciales, pago de salud o trabajo desde casa, tiempo libre pagado o una fecha de inicio.
En el caso de Lenger, tan pronto como envió su correo electrónico, el reclutador respondió que llevarían su solicitud al equipo de reclutamiento y se comunicarían con ella.
Una semana después, el reclutador respondió con un gran punto: un aumento de salario de $10,000, un bono de inicio de sesión de $5,000 y más opciones sobre acciones que ascendieron a un paquete de compensación de aproximadamente $33,000 más que la oferta original.
Lenger ahora trabaja como comercializadora independiente y negocia con clientes y proveedores en nombre de su propio negocio todo el tiempo.
También era gerente de contratación y una vez contrató a un candidato que usó una táctica similar para negociar más dinero por correo electrónico. A partir de su experiencia de contratación, Lenger ha aprendido que, en general, es más fácil aceptar aumentos salariales únicos, como un bono de inicio de sesión o asistencia para la reubicación, que obtener un gran aumento salarial.
Si hay algo que desearía saber por adelantado, dice Linger, sería crucial que comprenda completamente cuánto esperará la gente de usted para negociar. “Aunque ha habido mentores que me han dicho esto, pensé que estaba fuera de lugar”, dice al presentar la solicitud.
«Cualquier persona en el juego de reclutamiento espera que la gente negocie o al menos no cree que esté fuera de discusión», agrega Linger. Alienta a los trabajadores jóvenes a sentirse empoderados para investigar y negociar salarios en función del mercado actual. Es posible que el apalancamiento para los trabajadores no sea tan fuerte hoy como en los últimos años, pero el mercado sigue siendo generalmente favorable para los candidatos a un puesto de trabajo.
En cuanto a la negociación con los equipos de contratación, Linger dice: «No es que no hayan visto esto antes».
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