En los primeros días de la aplicación de citas Bumble, la directora ejecutiva y fundadora Whitney Wolfe Herd se dio cuenta de algo: Twitter e Instagram eran dos de las aplicaciones más populares de todos los tiempos, pero nunca había visto anuncios de ellas.
Quería que su aplicación de citas fuera tan omnipresente como los gigantes de las redes sociales y le gustaba la idea de no gastar dinero. Wolf Herd dijo que Bumble tenía un «presupuesto modesto» en ese momento Curso de clase magistral Publicado el jueves.
Wolf Herd dijo que en lugar de campañas de marketing tradicionales, preparó una serie de «trucos locos» para despertar el interés en su startup con sede en Austin, Texas. En uno, fue a una tienda de galletas y pagó a los panaderos $20 para decorar galletas amarillas glaseadas con un logo blanco de Bumble. Luego llevó la caja a una hermandad universitaria cercana.
Otros obsequios para las chicas de la hermandad de mujeres, que se ofrecen a cambio de descargar la aplicación y compartirla con amigos, incluyen globos, koozies, ropa interior amarilla Hanky Panky, Fortuna reportada En 2016.
Wolfe Herd utilizó una táctica similar con fraternidades universitarias, repartiendo pizzas con pegatinas con el tema de los abejorros colocadas en cajas de cartón.
«No teníamos innumerables dólares de marketing… teníamos que ser realmente pesimistas», dijo. «Aquí está, muchas mujeres de hermandades lo descargaron, muchos chicos de fraternidades lo descargaron y luego comenzaron a emparejarse. Ahí es donde realmente comenzó el efecto bola de nieve».
Bumble se lanzó en diciembre de 2014 con 10 millones de dólares de financiación del cofundador de Badoo. Andrei Andreev, Forbes informó. Parece que la mayor parte de ese dinero no se destinó a marketing; en cambio, cuando Wolf Herd notó carteles afuera de las salas de conferencias de una universidad local que prohibían las plataformas de redes sociales en el aula, colgó carteles adicionales, agregando a Bumble a la lista.
«Nadie sabía todavía qué era Bumble, así que cuando nos asociamos con estos productos… asumimos que esta sería la aplicación que querrían usar en clase», dijo. «De repente, esas descargas empezaron a aumentar».
Para Wolf Herd, el impulso era seguro. Había sido rechazada por inversores anteriores, que pensaban que la aplicación, en la que las mujeres inician conversaciones con sus parejas, iba en contra de las normas sociales y no sería adoptada, dijo el año pasado en el Festival de Ideas de Aspen en Aspen, Colorado.
“Reentrené mi cerebro desde el primer día: cada vez que recibía un correo electrónico o un tweet hiriente o un inversor me decía… [the idea for Bumble] «Fue estúpido», dijo Wolf Herd, «me emocionó mucho. La gente generalmente no sabe cómo ver cosas que aún no existen, así que solo tienes que creer en ti mismo».
Siete años después del lanzamiento de la aplicación, Wolfe Herd se ha convertido en la organización más joven de la historia en hacer pública una empresa. Bumble Inc., que ahora posee una gama de aplicaciones que incluyen Bumble y Badoo, tiene una capitalización de mercado actual de 1.910 millones de dólares.
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