Exclusiva: Reliance de India adquiere docenas de marcas en un mercado de bienes de consumo de consumo de $6.500 millones

Los clientes compran comestibles dentro de un supermercado de Reliance Industries Ltd, en Mumbai, India, el 7 de octubre de 2020. REUTERS/Niharika Kulkarni/Foto de archivo

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  • El gigante minorista indio está planeando un gran impulso en el comercio de FMCG
  • Reliance está en conversaciones en la última etapa con 30 marcas para buscar ofertas
  • Una empresa india está contratando distribuidores y directores ejecutivos para un nuevo sector
  • Reliance enfrentará desafíos en la lucha contra los analistas de marcas globales

MUMBAI (Reuters) – Reliance, el minorista más grande de India (RELI.NS) Adquirirá docenas de pequeñas marcas de comestibles y no comestibles en su objetivo de construir su negocio de bienes de consumo de 6.500 millones de dólares para desafiar a gigantes extranjeros como Unilever, dijeron a Reuters dos fuentes familiarizadas con el plan.

Reliance, dirigida por el multimillonario indio Mukesh Ambani, planea construir una cartera de 50 a 60 marcas de comestibles, hogar y cuidado personal dentro de seis meses y está contratando un ejército de distribuidores para llevarlas a tiendas más pequeñas y puntos de venta más grandes en todo el país. , agregaron las fuentes.

El impulso de los bienes de consumo bajo un nombre vertical Reliance Retail Consumer Brands se sumará a la red tradicional de Ambani de más de 2000 puntos de venta de comestibles y la expansión continua de las operaciones de comercio electrónico «JioMart» en el mercado minorista indio de casi $ 900 mil millones, uno de el mas grande del mundo. .

La primera fuente familiarizada con su planificación comercial dijo que Reliance se encuentra en las etapas finales de las negociaciones con unas 30 marcas especializadas locales conocidas para adquirirlas por completo o formar sociedades de ventas conjuntas.

El gasto de inversión total que la compañía ha planeado para adquirir las marcas no está claro, pero la segunda fuente dijo que Reliance se ha fijado el objetivo de lograr 500 mil millones de rupias ($ 6.5 mil millones) en ventas anuales de la compañía dentro de cinco años.

«Reliance va a ser el hogar de las marcas”, dijo la persona. «Esta es una jugada inorgánica”.

Reliance no respondió a una solicitud de comentarios.

Con el nuevo plan de negocios, Reliance busca desafiar a algunos de los grupos de consumidores más grandes del mundo, como Nestlé (NESN.S)Unilever (ULVR.L)PepsiCo (PEP.O) y coca cola (KO.N)Que ha estado operando durante décadas en la India, según las fuentes.

Sin embargo, es una tarea abrumadora vencer a compañías extranjeras tan bien establecidas con sus propias unidades de fabricación en la India y los miles de distribuidores que llevan sus productos mundialmente famosos, como las cremas Pond o los fideos Maggi, a todo el vasto país de 1.400 millones de habitantes.

La unidad Unilever de India reportó $6.5 mil millones en ventas en el año fiscal que finalizó en marzo de 2022 y dice que nueve de cada 10 hogares indios usan al menos una de sus marcas.

“Hay una buena cantidad de valor de marca asociado a nombres bien establecidos y se vuelve muy difícil competir con ellos”, dijo Alok Shah, analista de consumo de Ambit Capital de India.

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«Si los materiales inorgánicos son el camino para Reliance, podrán escalar más rápido. Pero necesitarán obtener el precio y la distribución correctos para competir con competidores más grandes».

Categorías de productos y empleo

Como minorista líder, Reliance continúa generando la mayoría de los ingresos por bienes de consumo al vender o distribuir productos de otros competidores en sus propios supermercados y socios de puntos de venta.

La segunda fuente dijo que Reliance ya ha desarrollado algunas supuestas marcas privadas en las que ha contratado a fabricantes por contrato para hacer bebidas de cola y latas de pasta para la venta en su red minorista, pero el negocio solo genera 35 mil millones de rupias ($ 450 millones) en ventas anuales. .

Reuters informó el año pasado que las empresas extranjeras ya estaban inquietas por la estrategia del supermercado Reliance, con sus propias marcas compitiendo por los estantes con las de los competidores globales. Lee mas

El nuevo objetivo de bienes de consumo de Reliance trata con marcas indias populares.

Entre las marcas en conversaciones para la adquisición o una posible empresa conjunta, según una fuente, se encuentra Sosyo, una marca de refrescos de la empresa india Hajoori, de casi 100 años de antigüedad, con sede en el estado occidental de Gujarat. Famoso por sus bebidas de sabores.

«No comentamos sobre especulaciones», dijo el director de la compañía, Ali Asghar Abbas Hajjouri, en un comunicado.

Los perfiles de LinkedIn revelan cómo Reliance ha ido aumentando lentamente sus esfuerzos para expandir su negocio de consumo. En las últimas semanas ha contratado a directores generales de empresas como Danone (DANO.PA) La empresa Kellogg (Ser) Para control de calidad y ventas.

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Una publicación de trabajo en LinkedIn de Reliance indicó que preseleccionó productos básicos, cuidado personal, bebidas y chocolate como categorías para los lanzamientos iniciales, y estaba contratando gerentes de ventas de nivel medio para empresas en más de 100 ciudades y pueblos pequeños.

El anuncio decía que entre las tareas clave de estos ejecutivos estaba nombrar distribuidores y administrar concesionarios.

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Información adicional de Abhirop Roy y Aditya Kalra en Mumbai; Información adicional de Sumit Khanna. Editado por Kim Coogle

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