¿Cuánto ganan los agentes inmobiliarios vendiendo una casa? Eso puede cambiar pronto

¿Cuánto le pagas a un agente inmobiliario? Comprar o vender una casa Es probable que disminuya después de que los consumidores ganaran un juicio federal en Missouri a principios de esta semana.

Un jurado en un caso contra la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios y varias firmas de corretaje importantes concluyó que las partes conspiraron para mantener los costos artificialmente altos y otorgó 1.800 millones de dólares en daños y perjuicios, que podrían aumentar a más de 5.000 millones de dólares según las normas antimonopolio.

La industria ha operado durante mucho tiempo con un modelo de comisión del 5% al ​​6% pagada por el vendedor y dividida entre el agente del vendedor y el agente del comprador.

Puede haber un cambio significativo en las comisiones por venta de inmuebles

Pero este caso y otra demanda federal que irá a juicio el próximo año en Illinois podrían cambiar todo eso, eliminando la práctica de que los vendedores paguen ambas tarifas, dijo Steven Brubeck, investigador principal de la Federación de Consumidores de Estados Unidos.

«Esta decisión del jurado representa un hito que probablemente precipitará cambios que aumenten la competencia de precios en los mercados inmobiliarios residenciales», dijo Brubeck a USA TODAY.

Dijo que los cambios podrían, en última instancia, ahorrar a los consumidores entre 20.000 y 30.000 millones de dólares en comisiones de bienes raíces cada año. La Federación de Consumidores de Estados Unidos espera que las tasas de comisión caigan del 5% al ​​6% al 3% al 4%.

El jurado emitió su veredicto en tres horas. La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios dijo que planea apelar la decisión.

«Esta es la primera vez que la gente habla de cómo se sienten acerca de las prácticas en la industria de bienes raíces residenciales y la gente las desdeña», dijo Brubeck, comparando la práctica de un vendedor que paga una comisión de agente del comprador y una comisión a un demandante. Tener que pagar honorarios del abogado defensor.

El juez federal del caso aún tiene que decidir cómo reestructurar esta práctica de larga data. Expertos de la industria dijeron que era posible que un juez eliminara el requisito de que el vendedor pagara ambas comisiones.

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Brobeck dijo que el mayor ganador es el consumidor, ya sea el vendedor o el comprador. La comisión del comprador generalmente se agrega al precio de una vivienda, por lo que al eliminar ese requisito, los compradores y vendedores pueden negociar con sus agentes, dijo.

La demanda de Missouri, el caso de Illinois y la demanda presentada inmediatamente después del fallo en Missouri, además de que tanto el Departamento de Justicia como la Comisión Federal de Comercio sigan de cerca los procedimientos, conducirán a una mayor transparencia para los compradores y vendedores de viviendas en todo el mundo. . Cómo se fijan, pagan y, lo más importante, cómo se negocian las tasas de comisión, dijo Ryan Tomasello, analista de la industria inmobiliaria de Keefe, Bruyette & Woods.

En una serie de informes, Tomasello predijo que la demanda presentada en Missouri y otras dos demandas conducirían a una disminución del 30% en los 100 mil millones de dólares en comisiones inmobiliarias que los estadounidenses pagan cada año. Además, Tomasello cree que las decisiones podrían llevar a que entre el 60% y el 80% de los 1,6 millones de agentes de la industria abandonen la industria.

Según datos de una encuesta de su empresa, casi el 75% de los nuevos compradores de vivienda no sabían cómo se compensaba a su agente.

Esto se debe a que el precio está «predeterminado», afirmó Tomasello.

«En este nuevo mundo, habrá una estructura en la que los agentes que compran por primera vez tendrán que competir en calidad y precio», dijo. Esto podría significar que menos compradores utilicen agentes de compradores o negocien comisiones más bajas, dijo.

La investigación realizada por Tomasello muestra que las tasas totales de comisión en las ventas de viviendas pueden disminuir hasta un 2% o más.

Los compradores de viviendas se verán perjudicados por los cambios, dice un agente de compradores

Pero algunos creen que prohibir a los agentes de vendedores pagar comisiones a los agentes de compradores es anticonsumidor, lo que lleva a que menos compradores utilicen dichos representantes y que más de estos profesionales se conviertan en agentes duales, representando tanto al vendedor como al comprador, dijo Rich Rosa. Presidente de la Asociación. Asociación Nacional de Agentes de Compradores Exclusivos.

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“Cualquier sistema que dificulte que los compradores de vivienda por primera vez y de bajos ingresos retengan a un defensor confiable les costará más dinero a los consumidores que compran una vivienda”, dijo Rosa a USA TODAY. «La falta de una representación fiel conducirá a errores costosos que, en última instancia, perjudicarán a los compradores de viviendas más vulnerables».

Los compradores de viviendas necesitan su propio agente de compradores que defienda sus mejores intereses, dijo Rosa.

«Las comisiones siempre fueron negociables», dijo. «No sé si los consumidores que compran casas terminarán pagando menos por las comisiones, pero espero que no acabemos con una industria en la que sólo los compradores de viviendas más ricos puedan permitirse contratar a un agente de compradores».

La organización dice que los cambios podrían perjudicar más a los compradores minoritarios

Los compradores minoritarios, especialmente aquellos de origen hispano, pueden enfrentar condiciones desiguales a la luz de la reciente demanda y fallo, dijo Gary Acosta, cofundador y director ejecutivo de la Asociación Nacional de Profesionales Hispanos de Bienes Raíces.

Los cambios podrían dar a los representantes de las cotizaciones “una ventaja indebida en las transacciones”, dijo Acosta.

“Los agentes del lado del comprador, que a menudo comparten los orígenes culturales de sus clientes, brindan representación culturalmente competente, acceso al idioma y una educación invaluable para los compradores de vivienda basada en relaciones personales”, dijo Acosta. En las próximas dos décadas, cualquier disparidad en el mercado podría obstaculizar el progreso. La vitalidad del mercado inmobiliario residencial depende de una sólida orientación y representación del comprador.

Ya se vienen cambios

El cambio se producirá independientemente de lo que decida el juez en el caso de Missouri, dijo el director ejecutivo de Redfin, Glenn Kellman, en un comunicado en su sitio web. Redfin dejó la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios el mes pasado.

Incluso en las semanas previas al fallo, la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios actualizó sus pautas para permitir a los agentes poner a la venta casas que no ofrecen una comisión al agente del comprador, dijo Kelman.

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«No hay duda de que los corredores tradicionales capacitarán ahora a sus agentes para que acepten conversaciones sobre tarifas, tal como lo ha hecho Redfin durante años, especialmente cuando asesoran a los vendedores sobre qué tarifas ofrecer a los agentes de los compradores», dijo Kelman. «En lugar de decir que una tarifa de agente de compradores del 2% o 3% es habitual o recomendada, los agentes dirán que una tarifa de agente de compradores, si se ofrece, depende totalmente del vendedor. Así debe ser».

El corto plazo después de cualquier cambio importante podría ser complicado, dijo Tomasello. A los compradores sin representación a menudo se les niega la posibilidad de ver casas, dijo. Esto ha sido posible gracias a las reglas actuales de la comisión, que, si se modifican, requerirán un importante proceso de reeducación para informar a los consumidores sobre sus derechos y a los agentes sobre sus obligaciones, dijo Tomasello.

¿Qué está pasando con la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios?

La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios es la asociación comercial más grande de agentes inmobiliarios y propietarios y representa a 1,5 millones de profesionales. Según una de las reglas de la organización, los vendedores de viviendas que utilizan el servicio de listado múltiple de la organización deben pagar una comisión al agente que representa al comprador, lo que, según los demandantes en el caso, los obligó a pagar tarifas excesivas.

Próximos cambios: A medida que la banca en línea ha ido creciendo, las regulaciones sobre préstamos hipotecarios no han seguido su ejemplo. hasta ahora.

La organización tuvo su parte de problemas. A principios de este año, su presidente, Kenny Parcell, dimitió en medio de acusaciones de acoso sexual reveladas en una investigación del New York Times.

El jueves, dos días después del fallo en Missouri, la asociación confirmó a USA TODAY que su director ejecutivo, Bob Goldberg, quien dijo en junio que se jubilaría a fin de año, se jubilaría anticipadamente. Su reemplazo es Nikia Wright, quien será titular el 20 de noviembre.

Betty Lynn Fisher es corresponsal de consumidores de USA TODAY. Accedido en [email protected] O síguela en X, Facebook o Instagram @blinfisher.

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